来自 财经 2018-10-23 16:13 的文章

永丰国际记者卧底保健品公司:免费给老人体检免费试吃

原标题:记者卧底保健品公司:免费给老人体检 免费试吃

  保健品为何能屡屡热卖?销售公司有哪些营销套路?

  本报记者今年春节后曾应聘进入一家健康食品有限公司济南分公司,暗访到整套保健品的销售流程。

  其套路基本是,免费礼品吸引老人——温情攻势取得信任——请出“专家”卖保健品……

  记者应聘,人事主管宣讲:00后女孩月入过万不到一年升经理位于济南东部的一家食品超市,顾客并不多;从超市旁的楼梯上到二楼,却格外热闹。二楼门口没挂牌子,右手边的会议室里,墙上挂着“喜迎某某三周年,感恩贵宾福利日”的条幅,屋里挤满了老人。十几分钟后,负责招聘的人事负责人匆匆赶来。“带毕业证了吗?”当记者告知没带毕业证后,该负责人的下一个问题是:“什么时候能来上班?”就这样,记者入职了这家通过国家企业信用信息公示系统并未查到的“某某健康食品有限公司济南分公司”。“一名2000年出生的小女孩来到公司后不到一年,业绩达到60万,现在升任经理了。”人事负责人向记者介绍,卖出一套产品,业务员提成5%,办理会员卡也有相应奖金,有的推销人员月工资能达上万元。

  上街收单,老员工教“话术”:老人能买多少货迎面走来就有数外出发放传单是工作人员的主要任务之一。传单大标题非常醒目:“喜迎××有礼了”。发传单的地点多为该超市周边或公交车站附近,对象是中老年人。只不过,发传单的工作在这里被称为“收单”。入职后第一天,第一次收单,记者被分配与店总等几个经验丰富的老员工一组。“收单有固定的‘话术’,练好了就不愁收不到单。”老员工告诉记者。一位穿米色外衣的阿姨远远走来,皮肤白皙,微卷短发,看起来端庄大气。店总悄悄跟记者说:“看见这位老太太了吗?平时肯定特别注重保养,很有可能拿货。”说完,他赶紧迎了上去,开始推销:“阿姨,您是不是住这附近?我送一小袋大米您尝尝,好吃就来买。”阿姨连忙拒绝,说:“不用送试吃,我明天直接过去买就行。”架不住店总再三劝说,阿姨留下了家庭住址和电话,并说自己姓赵;店总承诺下午会将试吃装送到她家。“这就属高质量客户,紧跟着服务好,她一定能买货的。”

  免费试吃,揽客第一招:目的是拉人办卡为保健品出场铺垫当天下午,记者跟店总来到赵阿姨家。“阿姨,这是送你的大米试吃装和两张优惠券,一张是福利会的品尝门票,到现场能领取莱芜本地特产山鸡蛋一份,还有一张是大米优惠券,限量购买5斤装大米。”店总说个不停,“阿姨,明早一定要来我们超市参加活动啊。”销售会的第一天,约定早8点开始。7点半左右,会议室已座无虚席,六七十名老人挤在里面,工作人员拉上了窗帘。工作人员将讲师介绍的商品装在小纸杯里,发给老人免费品尝。

  在这家超市组织的福利会上,讲师一边讲健康知识一边鼓动老人们买产品。赵阿姨告诉记者,她共品尝了七八种,有凉拌海带丝、蓝莓果干、鱼肉肉松、黑豆粉、红酒等,“我觉得都挺好的,最喜欢吃的还是蓝莓果干。”品尝结束后,讲师开始介绍超市的会员卡。“会员卡其实就是储值卡,卡是免费送的,充值后购买超市所有商品都可享受会员价。每个月的5日、15日、25日是会员日,可享受员特价,后期还可进行会员积分兑换礼品。”几名老人起身准备离开,工作人员马上大声说:“福利会结束后,到场的所有老人都可领一小袋6只装的鸡蛋,夫妻俩一块参加的,可领三袋!”那几名刚起身的老人,立马就坐下了。最后,包括赵阿姨在内的很多老人办了会员卡,带着鸡蛋走了。当天下午,记者跟店总又来到赵阿姨家,送上办会员卡赠送的黑豆粉和福利券,邀赵阿姨第二天继续参加福利会。“赵阿姨,明天上午您还要继续参加福利会啊,您现在是会员,能享‘会员专享三重礼’,连续三天参加福利会可领黑小米、胚芽醋和黑枸杞。并且,明天还有商品秒杀活动……”重头戏出场:讲师让老人试吃保健品第二天的福利会,只有办理会员卡的老人受邀参加。福利会一开始,会场先播放起五行健康操音乐,讲师带着老人一起做操,并提醒老人平时多注意健康。老人们关心的商品秒杀很快开始。“内蒙古牛轧糖惊爆价20元一斤,每人限购一斤。”讲师话音刚落,就有几位老人举手示意要买。“125毫升的三鞭酒惊爆价2元一瓶,每人限购一瓶。”一听价格十分优惠,许多老人动了心,纷纷掏钱购买。就在老人们陷入火爆的商品秒杀时,讲师开始介绍当天的重头戏——“古巴国宝——PPG”。从来源到生产加工、服用功效,讲师讲得绘声绘色。最后,工作人员给在场老人每人三粒含“PPG”的“同仁雪康”和一杯红酒,叫大家现场用红酒送服。不一会儿,红酒杯都见了底。

  数老人检出斑块。